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2020重庆网站建设产品销售案例
来源:www.cqtgzw.com 发布时间:2020/3/1 12:06:30
2020网站建设产品销售案例这个客户是我前几天开发的,客户刚好要做网站,联系的是销售总监也是公司董事,有一定的决策权。周二去见过之后,他也帮我引荐了老板,当时就申请了多送年限的政策,成功签订合同。因为已经到了中午,财务都下班,所以没有收到款。前天逼款,客户说他们一个副总也联系了另一家网络公司,他们比我早一天谈,另一个副总也非常认可对方的服务,也确定要跟对方合作。加上他们有合作同行的案例,公司都是比较大的,所以老板改变主意想跟对方合作,说大的公司比较稳定。然后我这里就跟与我沟通的负责人再多次争取,他也是非常认可我们的服务的,因为他有一个客户就是我的客户,彼此都认识。他说今天会跟另一个副总还有老板去沟通这个事情,让我等答复。等我就不想等了,我早上直接过去公司找他跟老板想努力争取下来。去到的时候,看到另一个副总在老板办公室,刚好在聊网站的事情,对方网络公司的方案跟报价都放在茶桌上了。等我那个负责人来了之后,就安排我跟另一个副总对接,看是否可以争取合作。因为他们的同行也是我之前在中企动力的老客户,对他们非常熟悉,我就从网站的收录数量,以及优化效果来分析跟对比。把我们现在服务的客户跟他们觉得好的网站来分析流量跟关键词的排名。因为客户看中的一个是网站的设计效果,第二个就是关键词的排名情况以及网页的收录情况还有网站的权重问题,我将这些问题都做了很好的对比跟案例展示。加上我们合同已经签订,对方还没有签订,客户觉得我们的效果还不错,老板跟与我谈的副总也都在,所以应该也是顺水人情就默认了。他那里没有问题,其他人就更没有问题了,所以就等财务转款了,收到款才走。总结:遇到实力比我们强劲的对手并不可怕,只要把我们的优势以及我们能帮客户做的服务坦诚的告诉客户,客户也会感受的到,还有就是多了解客户的同行做了哪些关于互联网的产品,了解并且可以分析刺激。疫情当下,努力就一定会有好的结果,大家加油!